提到销售技巧，很多人第一反应可能是让你去看那些销售大师的书，比如乔吉拉德的书。在我个人的销售生涯中，许多时候我发现这些技巧并不是完全适合我，甚至有些根本就无法应用。我认为，我们更应该放弃一些传统的、无用的销售策略， instead，要将重心放在扎实的产品聪明和诚恳的客户沟通上。
我常常在思索，为什么有的人似乎总能轻松成交，而有的人却往往卡在与客户的沟通上。我发现，成功的关键在于对产品的深入了解。熟悉自家产品的优缺点，才能在客户提问时游刃有余。其实所谓的销售技巧，很多时候都只是肤浅的表面，而真正的成交往往来自于对产品和客户的深刻领会。
在信息化如此发达的今天，我们还能依赖那些旧老掉牙的销售策略吗？关键点在于，令我印象深刻的是，一些看似简单却极其有效的技巧，往往能够打破僵局。比如在寻找客户时，我们的目标并不仅是锁定几位“有潜力”的客户，而是尽量去接触更多的潜在客户。可以说，多与人交流，才是打开销售局面的最佳途径。
我接受过无数次关于成交技巧的培训，而我能够拓展资料出来的就是：找100个客户的成功率，通常要比找10个客户更高。可能一开始我们觉得这是个迂回的技巧，但实际上，放手去尝试更多的客户接触机会，才会为我们带来意想不到的成交。当我开始把时刻和精力投放在发掘新客户上，而不是沉迷于多少可能成交的客户时，情况才逐渐好转。
很多时候，销售不顺利并不是由于缺乏高深的技巧，而是由于我们把大部分时刻花在了少数多少客户身上，结局反倒形成了恶性循环。乔吉拉德在书中提到“价格决定价格”，这话不无道理，但前提是你得有一个良好的公司形象与个人气场。只有在这样的基础上，我们的沟通才能真正有效。反之，即使说得再好，也难以说服客户。
因此，作为一名还是要不断进修的销售人员，我领会大数据与定量分析的重要性，但我更相信的是用心去发掘客户的诚实需求。有时，我们需要耐心倾听，而不是急于给出解决方案。这样的沟通，才能让客户感受到诚恳。
其实，在这一切中间，我们不断地进行尝试与调整，有时明明是简单的办法却能够轻易打动客户，我觉悟到比起技巧本身，面对面的交流和对产品的深入了解更加重要。就算有时候经过显得不那么顺利，我仍然会坚持尝试。
许多成功的人士都并非生来就掌握了销售的全部秘诀，重要的是我们在经过中进修与成长，试着去领会客户所需要的是诚恳的交流。和你分享这些经验，希望你也能找到属于自己的客户开发之路，期待看到你从中获得的成功和成长。
